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“力光”产品使我迈上老板路
    熟悉“力光”产品是在我上职业技校那年,不知学校从哪里买来的几台旧电脑供我们实习维修。每天的拆装,我总是对手中的这台“老爷电脑”苦恼,也不知是用了几年,幅射加灰尘的积压,电脑里外和配件象穿上了一层厚衣服,油腻不洁,难洗难擦,加之许多原件怕酸碱腐蚀,只能“带料”作业,回到家中从手到脸洗了又洗才从花猫变回“格格”秀容。

  一天晚上看到父亲正用一种白色的盒装固体清洁剂擦试他心爱的手机,擦后手机光泽闪亮,我的眼前一亮,趁父亲不注意,我将这白色的家伙“偷”到了学校对自己那台电脑进行了“洗浴”,嗨,这家伙马上就换了新颜,键盘也变得灵活敏感多了。同学们见我的电脑光亮如新,纷纷从我手中抢夺这使电脑一新的东西擦试起自己的电脑。“这帮家伙,真不留情,”望着手中剩下的说明书,我也只好指点他们挥霍了。几十台电脑都光亮如新了,我的清洁剂也见底了,怎么办?如何向父亲交待呢?“再买一盒”同学们的话提醒了我,捡起说明书查找厂家,原来这种产品叫“力光”牌高级上光清洁剂,还是国家级无环境污染的新产品,应用范围从高档仪表到家用电器、大理石、木制品、浴池,从皮革、沙发到手机、电脑、汽车、飞机、摩托车等等去污上光一次完成。不但能除静电、防尘、防污垢、防止褪色还有保护被膜,防雾等特点。这么好的城乡适用产品市面为什么见不到?抱着试试看的心理我拨通了总代理商的咨询电话http://shop33115698.taobao.com。
  从此我踏上了一条苦乐掺伴的创业营销路。
  走机关、跑小区、串学校、下农村,300克的产品却有十几元的纯利润,这就是科技的价值。周末我成了全校比校长还忙的人,一盒又一盒“力光”产品在我的殷勤示范和游说下成交。有一次我跑到一家大公司上门推销,还没开口就被老板委婉的“赶”出门,心理好不气恼,这老板可真缺少人情味。走到公司楼门前见停放着一辆红旗轿车,司机小哥正费力地擦着,看来红旗刚经历过长途跋涉。我于是灵机一动,征得司机同意,我在他水冲过的轿车上用手中的“力光”上光清洁剂擦起来,司机小哥却抱着膀子一傍观看起来。真皮座、防弹门,一台高级轿车经我一番点化,光泽如新,半盒产品也差不多了。司机小哥瞪着惊讶的眼睛里外查看着,闻着车内散发的产品清香,连叫“好东西”。我心理说“你们老板却不是好东西,不识货。”他好象看出我的心思,伸手摸兜,问多少钱?我不懈地说:“不要钱,白擦。”他听后扔下一句“你等等”,急匆匆跑到楼上。于是我成为这家公司的专职“保洁司令”,封号是司机小哥送的,因为归我管理的大到“红旗伴侣”(司机小哥说车是他的伴侣),小到公司的电脑、复印机、地板等。关键是我卖出了一箱产品,这家公司成为我长久的客户。
 
  从这一点上我又悟出了机关、企业集团保洁服务这块大市场。回校找来一些家庭困难的同学,加入我的直销队伍,货款均由我负责。短短的一年半时间,我们七人服务队创下了近十万元的利润,这段创业经历更磨炼了我们的意志,启迪了我们创业拼搏的决心,也从不同的角度接触了社会的各各层面。
  技校毕业后,我和朋友用卖“力光”挣的钱创办起自己的营销公司。总结这段成功的经验,使我想起就学时读到的在IBM管理人员的桌上,都会摆着一块金属板,是面写着“THINK”(想)。
  这个“THINK”字的箴言,是IBM的创始人汤姆·华特森从多年的推销经验中孕育出来的。他在1895年进入NCR当推销员,从公司的“推销手册”中学到许多推销的技巧,但理论与实务总有一段距离,所以他的业绩很不理想。同事告诉他,推销不需要特别的才干,只要用脚去跑,用口去说就行了。华特森照做了,还是到处碰壁,业绩很差。后来,他从困厄中慢慢体会出,推销除了用脚与口之外,还得靠脑。想通了这一点后,他的业绩大增。三年后,他成为NRC业绩最高的推销员。这就是“THINK”的由来。

  而今,下岗的母亲接手了我的销售网络和服务商,组织了几十个姐妹成立了保洁队,效益真的是不错!         


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